诚信营造未来

       ——访山西博科硕网络科技开发有限公司总经理刘江

       短短的几年，我们看到的是互联网产业的迅猛发展态势，同时催生了诸多的网络内容提供商，甚至发展商们也不断地创造着一个又一个网络神话。神话也让互联网在网络经济的大潮中从基本的、单一的互联网初步应用，发展成为全方位、多层次的互联网综合内容提供的高科技平台。当互联网应用在大江南北如火如荼发展之时，在山西的发展却严重滞后，这与山西地处内陆地区不无关系，但相对快速发展城市而言，信息流通渠道不畅，互联网功能应用尤其是电子商务应用意识的落后，是造成山西互联网产业落后的直接原因。
　　2005年，作为山西博科硕网络科技开发有限公司(以下简称山西博科硕)旗下五大信息平台之一的电子商务平台的诞生，给山西的互联网产业发展注入了强劲的活力，同时也给不少的企业带来了很多意外的收获。在应对市场的激烈竞争中，山西商网凭借专业独特的设计理念，诚信务实的服务保障，已成为山西互联网产业中为数甚少的知名品牌企业之一，成为山西网络经济发展的领跑者。为了进一步了解山西商网的发展历程，让互联网产业界同仁以资借鉴，本报记者(下文简称“记”)专程走访了电子商务平台的CEO刘江先生(下文简称“刘”)。
　　记：刘总您好!山西博科硕已经在山西网络经济领域具有举足轻重的市场地位，我们很想了解一下您当初是在怎样的构想成功进军互联网内容服务领域的。
　　刘：互联网内容服务的前景不可限量，当初我和我的几个朋友正是看好互联网产业的发展前景，再加上我们都比较热爱网络，所以2003年山西博科硕就成立了。创立之初，我们作为山西博科硕的第一梯队，以“专业的人才，专注地做事”的团队精神，逐渐赢得了业界的肯定和客户的信赖。因为我们的做事原则是：为客户做实事，为企业创造效益。走到今天我们不敢说成功，但我们却可以自豪地说,山西博科硕确实为山西的网络经济作出了实质性贡献。
　　记:今天的互联网内容服务领域，已经百花齐放，面对残酷的市场竞争,山西博科硕如何确保自身强势的市场地位，并不断地实现企业的壮大?
　　刘：超越，只有不断地超越竞争对手，不断地挑战自我，越越自我，才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。山西博科硕的发展正是建立在以专业化不断地超越竞争对手，超越自我之上。山西博科硕的产品及服务定位于山西省大、中小企业的互联网信息化应用，发展至今在对企业信息化应用技术的研发上不断创新，同时在对众多企业互联网信息应用服务支持中积累了丰富的经验，还为很多的企业创造了大效益，可以说山西博科硕在互联网信息化服务研发设计、市场推广、业务咨询等各个环节都具备了专业化优势，这就是我们保持强劲发展势头的关键所在。
　　记：专业化服务应该是建立在对专业知识的充分发挥和对目标客户的市场细分之上的，刘总认为这两者哪个相对于山西博科硕的发展更为重要？
　　刘：对于前者我认为，山西博科硕致力于让山西博科硕成为全方位、多层次、特色化互联网解决方案的提供商，在互联网专业技能的应用上应该是充分和领先的，这也是山西博科硕最强大的核心竞争力。但做企业也必须作好市场细分，我们现在针对山西各大企业的电子商务现实情况和实际需求，把市场细分为三个层次：第一个层次是最基本的静态网站，用于企业形象、产品的直观宣传展示；第二个层次则加入了客户服务的互联网信息沟通功能，比如在提供在线集中式的视频会议系统等均可在企业内部网中发挥重要作用；第三个层次就是更为丰富的电子商务在线交易功能的应用，尤其对于贸易型企业来说，通过电子商务的即时交互功能，可以实现业务的“自然增长”，而无需大量的企业人力资源支持。总体来讲专业技术与市场运作两者在山西博科硕是相互协调，彼此关联的，两者都是博科硕的核心竞争力的组成部分，我们也顺利地把工作中心转移到了第三个层次，不仅让客户网络化、信息化，同时让企业通过网络和信息真正地得到利益。
　　记：提到电子商务，现在好像是网络的一个发展方向，您能说说您公司的电子商务有什么特点吗?
　　刘：电子商务简单来说，就是通过商业网络进行信息与信息之间的对接，在不增加企业预算内成本的前提下，扩展产品销售的空间范围，从而产生订单，扩大企业销售额。我们的电子商务平台针对企业提供八大服务，这些服务我们进行了周密的保护。平台中有多个栏目：公司简介、产品展示、商业机会、人才招聘、企业动态、给我留言、联系我们。栏目众多，服务精彩，快速、动态地展示企业个性、实力和优势。公司不必再建立网站，我们将送XXXX．sxb2b．com的域名(XXXX为用户自选)与空间及动态的系统管理办公室，实现办公自动化。通过XXXX．sxb2b．com可直达企业的电子商务平台。而且将利用我们专业的服务与大量的人员每天在互联网里，针对不同企业的产品寻求订单。第一时间将以短信的形式或电话与您联系，使企业快速提高销售额。可以说，我们的电子商务平台是集及时性、互动性、灵活性、广泛性为一体的高效、实用的“业务员”。
　　记：近年来山西经济的发展速度不断加快，尽管互联网产业的发展滞后于快速发展的地区，但其发展潜力还是巨大的，刘总在这样的市场大环境下是如何规划山西博科硕的未来发展的?
　　刘：是的，网络的力量是巨大的，互联网经济发展前景不可限量。虽然山西互联网发展还处于初级发展阶段，然而其蓬勃的发展态势，已向人们昭示着网络经济的辉煌未来。山西博科硕在这良好的产业发展态势中，—次次地以坚定的步伐，怀抱心中理想憧憬着自身的辉煌。我们的目标是把山西博科硕打造成山西互联网内容服务的网络航母，我们坚信山西的网络经济发展大潮会很快到来。
　　记：会的，我们也真心地希望山西博科硕取得更辉煌的成绩。最后，刘总有没有什么想对山西博科硕的精英团队说的。
　　刘：其实我一直想找个公开的场合感谢一下山西商网的同仁们。我们是一支年轻的团队，我们因为对互联网共同的执著热爱而努力工作着。山西博科硕的理想就是在互联网的科技光辉下与客户共同进步，共享成功，而这一切都离不开山西博科硕每—个人对互联网事业的执著追求。将这种对事业的热情转化为工作中的积极动力，成就了山西博科硕的今天：在与客户的合作中，这种对事业的孜孜不断地追求和热情如火的投入，深深的感染着第一个客户，山西博科硕成为企业心目中值得信赖的互联网产品及服务提供商，当市场竞争日益白炽化之时，山西博科硕的业务范围却不断扩大。可以说，山西博科硕的所有成就都是我们共同的荣耀。今天山西博科硕正领跑着是山西网络经济的发展，这支“网络黑马”在山西这片经济发展潜力巨大的沃土上纵横驰骋，创造着一个又一个崭新的网络传奇，山西博科硕正从梦开始的地方驶向心中理想的辉煌彼岸。让我们继续努力共同拼搏，使山西博科硕更好地为山西经济的发展做出更大的贡献，也使山西博科硕在山西经济发展大潮中迈向更高、更远、更辉煌的事业巅峰。

记者 张继勇 郎斌